İşletmeniz için 12 Yaratıcı Olası Satış Yaratma Stratejisi

O kadar rekabetçi bir dünyada yaşıyoruz ki, sahip olduğumuz her fikir için aynı şeyi yapan birden fazla şirket var. Bir işletme sahibi olarak bu, müşterileri çekmek için yaratıcı bir pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir. Müşteri edinmenin ilk adımı, potansiyel müşteriler oluşturmaktır: bunlar, pazarlama hunisinde rehberlik edebileceğiniz ve nihayetinde ürünlerinizi satabileceğiniz potansiyel müşterilerdir. Olası satış yaratma, bu tüketicilerle iletişim kurmayı ve genellikle onlara pazarlama yapmaya devam edebilmeniz için iletişim bilgilerini almayı içerir. Genellikle bu, bir web sitesi oluşturmak ve ardından formlar, CTA'lar ve açılış sayfaları aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi toplamakla başlar. Ancak başka birçok etkili olası satış yaratma stratejisi de var. Bu makale, daha fazla potansiyel müşteri ve en önemlisi daha iyi potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olmak için tasarlanmış 12 olası satış yaratma stratejisini içerir. Yüksek kaliteli olası satışları çekerek, tek seferlik alıcılar elde edemezsiniz; Sizden defalarca ürün satın alacak sadık müşterilerle bağlantı kuracaksınız.

Olası satış yaratma stratejisi nedir?

Başlamadan önce birkaç terimi açıklığa kavuşturalım:

• Potansiyel müşteriler, markanıza aktif bir ilgi gösteren müşterilerdir. Örneğin, iletişim bilgilerini web sitenize bırakmış veya bülteninize abone olmuş olabilirler.

• Potansiyel müşteri oluşturma, potansiyel müşterileri elde etme sürecidir - yani anonim tüketicileri potansiyel müşterilere dönüştürür.

• Olası satış yaratma stratejileri, birisinin ürününüzle ilgilenmesini başlatmak için kullandığınız çeşitli pazarlama taktikleridir. Bir açılış sayfası oluşturmaktan sanal bir etkinlik düzenlemeye kadar her şeyi içerirler. Bunlar, aşağıda tartışacağımız strateji türleridir.

Bir işletme sahibi veya pazarlama uzmanı olarak, çeşitli seçenekleri keşfetmeniz ve işiniz için en uygun olanları bulmanız gerekir. Çabalarınızı hepsi arasında bölmek yerine, aynı anda bu stratejilerden yalnızca birkaçına odaklanmanız akıllıca olacaktır. Bu nedenle, sizin düşündüğünüz bir fikirle başlayın, bunları uygulayın, performanslarını değerlendirin ve hangi tekniklere öncelik vermeniz gerektiği konusunda bilinçli bir karar verin.

12 olası satış yaratma stratejisi

1. Stratejik açılış sayfaları oluşturun
   

2. Güçlü CTA'lar kullanın
   

3. İlgi çekici formlar oluşturun
   

4. E-posta pazarlamasını kullanın
   

5. Canlı sohbetten yararlanın
   

6. Sosyal medya topluluklarına katılın
   

7. Bir forum başlatın
   

8. Yüksek kaliteli içerik sunun
   

9. Bir tavsiye programı başlatın
   

10. Tamamlayıcı bir işletmeyle çalışın
    

11. Sosyal medya etkileyicileriyle bağlantı kurun
    

12. Bir web semineri veya etkinlik düzenleyin

01. Stratejik açılış sayfaları oluşturun

Bir pazarlama e-postasındaki veya sosyal medya reklamındaki bir bağlantıyı tıkladıysanız, muhtemelen doğrudan bir açılış sayfasına yönlendirildiniz. Bunlar, bir pazarlama veya reklam kampanyası için özel olarak oluşturulmuş bağımsız web sayfalarıdır ve herhangi bir pazarlamacının cephaneliğindeki en önemli unsurlardan biridir. Normal web sayfalarının aksine, açılış sayfalarının tek bir amacı vardır: ziyaretçileri harekete geçirici mesaj olarak da bilinen bir CTA'ya yönlendirmek. Bu dar odak noktası, açılış sayfalarını böylesine etkili bir potansiyel müşteri oluşturma aracı yapan şeydir. Etkileyici bir metin ve güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) kullanarak, tamamen yabancıları markanızla ilgilenen potansiyel müşterilere dönüştürebilirler. Bir açılış sayfası kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmak için "Kaydolun" veya "Şimdi Kaydolun" gibi CTA'lar kullanın. Ardından, tıklayan kişilere iletişim bilgilerini bırakmalarını isteyin. E-postalarını aldıktan sonra, onları takip edebilir ve ürünlerinize olan ilgilerini artırabilirsiniz.

Profesyonel ipucu:

Bir açılış sayfası oluşturmak istiyor ancak nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, bu açılış sayfası oluşturucuyu kullanmayı deneyin. Sürükle ve bırak editörü, yüksek dönüşüm sağlayan, profesyonel bir sayfa oluşturmayı hızlandırır.

02. Güçlü CTA'lar kullanın

Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor - güçlü bir harekete geçirme ifadesinin önemi. Tüm olası satış yaratma stratejileri arasında bu en temel olanı olabilir. Bu küçük ama güçlü içerik parçacıkları okuyucuların ilgisini çekmek ve harekete geçmelerini sağlamak için kullanılıyor. Sadece açılış sayfalarınız için ayrılmamışlardır. Aksine, e-posta kampanyalarından web sitenize kadar tüm pazarlama metninize eklemeniz gereken şeylerdir. Web siteniz söz konusu olduğunda, kullanıcıların kaydolmak, abone olmak veya başka bir şekilde markanıza başlamak isteyebilecekleri yerlere CTA'ları stratejik olarak yerleştirerek dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. Örneğin, ürün veya hizmetler sayfanıza ücretsiz deneme veya danışmanlık sunan bir CTA ekleyebilirsiniz. Aynı şekilde, blog yazılarınız içinde bir yerde blog bülteninize abone olmak için bir CTA ekleyebilirsiniz. Hatta birçok şirket, site ziyaretçilerini tıklamaya teşvik etmek için ana sayfaya ilgi çekici bir CTA ekler. Genel bir kural olarak, CTA'larınızı kısa, eyleme geçirilebilir ve yüksek oranda tıklanabilir tutmak istersiniz. Kendinizi, kullanıcıları belirli bir işlemi yapmaya yönlendiren 1-2 kelimeyle sınırlayın ve onları öne çıkarmak için zıt bir renk kullanın. Hangi CTA'ları seçerseniz seçin, nihai hedefinizin potansiyel müşterileri yakalamak olduğunu unutmayın - yani, bu ziyaretçilere pazarlama hunisi boyunca rehberlik etmek için kullanabileceğiniz iletişim bilgilerini veya diğer bazı bilgileri elde etmek.

03. İlgi çekici formlar oluşturun

Formlar potansiyel müşterilerle sonuçlanır. Bir kişi bir iletişim, kayıt veya kayıt formunu doldurmak için zaman ayırırsa, muhtemelen ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almak ve hakkında daha fazla bilgi edinmekle ilgilenir. Daha sonra bir e-posta göndererek veya onları doğrudan arayarak onları takip edebilirsiniz. Formlar ayrıca müşterileriniz hakkında önemli bilgiler edinmenize yardımcı olur. Ziyaretçilerin onları doldurmaktan caydırılmaması için genellikle kısa olmaları gerekirken, bazı formlar kasıtlı olarak fazladan bir veya iki alan kullanır. Müşterinizin adını ve e-posta adresini sormanın yanı sıra, mesleğini veya işletmenizi nasıl öğrendiklerini de sorabilirsiniz. Bu, kim olduklarının bir resmini oluşturacak, böylece hedef kitlenizi bölümlere ayırabilir ve farklı tekliflerle farklı insan türlerini hedefleyebilirsiniz. Ana sayfanız, altbilginiz veya açılış sayfalarınız dahil olmak üzere sitenizin çeşitli yerlerine formlar yerleştirebilirsiniz. Başlamak için, bu iletişim formu tasarım fikirlerine bir göz atın.

04. E-posta pazarlamasını kullanın

Haftalık bir haber bülteninden yeni bir ürün lansmanına kadar, e-postalar, içerik kısa ve akılda kalıcı olduğunda ve CTA aynı derecede cesur ve cazip olduğunda potansiyel müşteriler oluşturur. Bir ziyaretçi sitenizde belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde otomatik e-postaları planlamak için uygun e-posta pazarlama hizmetlerini kullanabilirsiniz. Bir ziyaretçi iletişim bilgilerini çevrimiçi bir form aracılığıyla bıraktıktan sonra, ürününüze olan ilgisini artıran ve markanız hakkında heyecan duymalarını sağlayan otomatik bir e-postayla hemen takip edin. Örneğin, onlara özel bir ücretsiz e-kitap gönderebilir veya onları yaklaşan bir web seminerine davet edebilirsiniz. En önemlisi, e-posta ile pazarlama, yüksek kaliteli potansiyel müşterilerinizle markanız hakkında ciddi olmayanlar arasında ayrım yapmanıza da yardımcı olur. Açarak veya bir bağlantıya tıklayarak e-postalarınızla etkileşime giren liderler, muhtemelen müşteri olma konusunda daha ciddidir. Bunu akılda tutarak, etkileşime girerek daha fazla zaman, enerji ve kaynak harcamak isteyeceğiniz kişiler bunlar.

05. Canlı sohbetten yararlanın

İletişimi davet eden müşteri adayı oluşturma stratejileri söz konusu olduğunda, e-posta pazarlaması tek seçenek değildir. Canlı sohbet, tüketicilerin işletmelerle nasıl etkileşim kurduğuna dair yeni bir norm haline geldi - aslında günümüzde müşteriyle yüz yüze gelen her web sitesi için pratikte bir gereklilik. Web sitenize canlı sohbet eklemek, ziyaretçilerle gerçek zamanlı etkileşim kurmanıza olanak tanır ve bu, onları markanızla tanıştırıldıkları andan itibaren çekmenin harika bir yoludur. Aynı zamanda güçlü bir müşteri hizmetine sahip olduğunuzu ve müşteri memnuniyetine bağlı olduğunuzu kanıtlar, sizi rakiplerinizden farklı kılacak avantajlar. Sohbet üzerinden mesaj göndermeye ek olarak, aktif kullanıcılara potansiyel müşteri yakalama formları göndererek doğrudan bir dönüştürme aracı olarak kullanın. Bu, ziyaretçileri adları ve e-posta adresleri gibi önemli iletişim bilgilerini girmeye teşvik eder. Wix kullanıcıları arasında, web sitelerinde canlı sohbeti kullanan işletme sahipleri % 300'e kadar daha fazla satış yapıyor. Ayrıca, sohbet başlatan kullanıcılara sohbet mesajlarını yanıtlamak, dönüşümü% 65 oranında artırır.

06. Sosyal medya topluluklarına katılın

Sosyal medyada aktif olmak, güçlü bir pazarlama planının temel taşlarından biridir. Bu sadece kendi sosyal medya sayfalarını oluşturmayı içermez; aynı zamanda diğer sosyal medya topluluklarına katılmak ve onların tartışmalarına katılmak demektir. Özellikle Facebook, LinkedIn ve Reddit, ortak ilgi alanlarına sahip kişilerin çevrimiçi olarak bir araya geldiği popüler yerlerdir. Hedef kitlenizin yerine geçin ve nerede takıldıklarını düşünün. İlgi ve ihtiyaçlarına göre hangi Facebook grupları, LinkedIn grupları ve Reddit forumlarına katılabilirler? Bu gruplar tipik olarak tanıtım içeriğini yasaklasa da, yine de hedef kitlenizi tanımak ve onlara değerli bilgiler sağlamak için onlara katılabilirsiniz. Tanıtım yapmadan alakalı bilgiler sunan sorular ve başkalarının sorularının yanıtlarını yayınlayın. Ürününüzün veya hizmetinizin onların ihtiyaçları için uygun olduğunu düşünüyorsanız, insanlara doğrudan bir mesaj da gönderebilirsiniz (spam yerine samimi ve kibar olun).

07. Bir forum başlatın

Mevcut çevrimiçi topluluklara katılmanın yanı sıra, kendi forumunuzu da oluşturabilirsiniz. Küçük işletmelerden blog yazarlarına kadar birçok marka, sektörleri etrafında bir topluluk oluşturmak için web sitelerine forumlar ekliyor. Bu, sitenizi birbirleriyle etkileşim kurmak, birbirlerinin sorularını yanıtlamak ve yararlı bilgiler sağlamak için kullanan mevcut ve potansiyel müşterilerden oluşan sıkı bir çember oluşturur. Sonuç olarak, insanlar sitenizi bu özel konudaki bilgi kaynağı olarak kullanacaklar ve markanızı güvenilirlik ve inanılırlıkla ilişkilendireceklerdir. Ayrıca, markanızı seven sadık müşteriler, ürünlerinizi yeni potansiyel müşterilere önermek için forumu çok iyi kullanabilir.

08. Yüksek kaliteli içerik sunun

Sağlam bir içerik pazarlama planı oluşturmak, potansiyel müşteriler oluşturmak için çok önemli olan başka bir popüler küçük işletme pazarlama stratejisidir. Sitenizde güçlü içeriğe sahip olmak - bilgilendirici blog gönderileri, e-kitaplar, teknik incelemeler ve vaka çalışmaları - kararsız ziyaretçileri bir dönüşüme itebilir. Bir düşünün: Sektörde yüksek düzeyde bilgi sergileyen bir markaya, herhangi bir içerik yayınlamayan bir markaya güvenme olasılığınız daha yüksektir. Sitenize okuyucuların sorularına cevaplar ve ihtiyaçlarına yönelik çözümler bulabilecekleri bir blog ekleyin. Bu yalnızca web sitenize trafik çekmekle kalmaz, aynı zamanda okuyucuları potansiyel müşteriler olmaya teşvik eder. Her blog gönderisinde onlara hizmetinize kaydolma, ürününüzü kontrol etme veya bülteninize abone olma seçeneği verin. Blog oluşturmaya ek olarak, girişli içerik oluşturmayı deneyin; yani, kullanıcılar yalnızca bir formu doldurup ayrıntılarını bıraktıktan sonra erişebilecekleri içerik. Bu tür içerik, e-kitaplar, teknik incelemeler, raporlar veya şablonlar gibi daha uzun ve daha kapsamlı olma eğilimindedir.

09. Bir tavsiye programı başlatın

Daha önce Uber veya Airbnb'ye kaydolduysanız, muhtemelen tavsiye programlarına aşinasınızdır. Çoğunun çalışma şekli, mevcut bir kullanıcı sizi yönlendirirse, ikinizin de bir indirim veya ücretsiz teklif almasıdır. Bu olası satış yaratma stratejisi, indirimin cazibesini kişisel bir tavsiyenin güvenilirliğiyle birleştirdiği için başarılı olma eğilimindedir. Birçok büyük marka gibi bu konsepti kendi işinize uygulayabilirsiniz. Yeni müşteriler bulmak için kendi referans planınızı yazın. Ardından, hem geri dönen müşterilerinize hem de tavsiye ettikleri yeni müşterilerinize göndermek için özelleştirilmiş kuponlar oluşturun.

10. Tamamlayıcı bir işletmeyle çalışın

Bir rakibin aksine, tamamlayıcı bir iş, sizinkine mükemmel şekilde uyan bir ürün veya hizmet satan bir iştir. Aslında, konu müşteri adayı oluşturma olduğunda her iki hizmetiniz birlikte daha pazarlanabilir olabilir. Tamamlayıcı ürünlere klasik bir örnek, fıstık ezmesi ve jöledir. Diyelim ki organik fındık ezmesi satıyorsunuz ve başka bir marka süper gıda bazlı reçel satıyor. İster eşyalarınızı paketli bir indirimle satmaya karar verin, ister satın aldığınız her reçelde fındık ezmelerinizden örnekler gönderin, ikiniz birlikte mükemmel bir ikili olarak çalışabilirsiniz. İşletmenizi tamamlayan bir ürün veya hizmet hakkında düşünün ve ortak çalışmaya ilgi duyup duymadıklarını görmek için onlara ulaşın. Tüketicilere ürününüzün ücretsiz bir örneğini veya cazip bir indirim vermek için birlikte çalışabileceğiniz yaratıcı bir yolla beyin fırtınası yaptığınızdan emin olun.

11. Sosyal medya etkileyicileriyle bağlantı kurun

Etkileyenler, sektörlerinde tanınmış figürler olarak itibar sahibi olan, büyük bir takipçiye sahip sosyal medya kullanıcılarıdır. Tüketiciler, gönderileri reklamdan ziyade gerçek ve özgün göründüğü için fikirlerini dinlemeye isteklidir. İşletmenize bağlı olarak, ürününüze veya hizmetinize olumlu bir inceleme yaparak ilgi uyandırmaya yardımcı olabilecek güvenilir bir üçüncü taraf oldukları için onlarla çalışmak sizin için faydalı olabilir. Sektörünüzdeki tanınmış etkileyicilere ulaşarak başlayın ve birlikte çalışmak için bir teşvik sunun. Bazı etkileyiciler sabit bir ücret talep edebilirken, diğerleri komisyonlar veya ücretsiz swag ile ilgilenebilir. Bu olası satış yaratma stratejisinin, müşterileri kazanmaya başlamanın akıllıca bir yolu olduğunu hemen göreceksiniz.

12. Bir web semineri veya etkinlik düzenleyin

İster yüz yüze ister sanal olsun, etkinlikler potansiyel müşteriler oluşturmak için uygulamalı bir yoldur. İnsanları ücretsiz yiyecek veya ürün örnekleri sunan mutlu saatler veya piknik gibi ağ oluşturma etkinliklerine davet etmek, potansiyel müşterilerle organik bağlar kurmanıza yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilerinizin yiyecek ve eğlenceyle çevrili olduğu bu strateji, teklifleriniz etrafında ilgi uyandırmanın sıradan bir yoludur. Etkinlikler, çevrimiçi dünyada da etkili bir potansiyel müşteri yakalama biçimidir. Web seminerleri ve sanal konferanslar, yeni bilgiler öğrenmek veya belirli bir alan hakkında bilgi edinmek isteyen kişilerin ilgisini çekmeye yardımcı olabilir. Bu alanda önemli bir araç veya hizmet sunuyorsanız, izleyicileri teklifinize doğru nazikçe yönlendirmek için bu tür etkinlikleri kullanın. Sonunda, bir satın alma işlemi yapmak isteyen katılımcılara indirim bile sağlayabilirsiniz.